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融資1.6億美元,李治國從投資人轉型的“挖財”之道

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獵云網(文/陸陽平)

自2009年成立以來,挖財沿著資產管家的方向一路狂奔,從記賬起步,陸續推出理財、管錢、信用等創新產品和服務。挖財注冊用戶超過1億,累計融資1.6億美元。截止今年上半年,挖財寶理財產品銷量超過200億元。

獵云網獨家對話挖財董事長兼CEO李治國,聊聊挖財在互聯網金融大潮中的發展,以及未來中國互聯網金融行業的發展趨勢。

口碑網創始人、阿里云組建者、快的打車和蘑菇街等創業企業天使投資人,挖財董事長兼CEO——李治國頭上戴了太多頭銜。離開阿里創業的人并不少,像李治國這樣兩進兩出的卻不多。

1999年,李治國加入阿里,成為第46號員工;2004年離職,用僅存的8萬元資金創辦了口碑網;阿里并購口碑網后,李治國重回阿里,又參與組建阿里云;后來又華麗轉身成為了一名天使投資人,投資了蘑菇街、快的打車等;到2013年,李治國正式加盟挖財,出任CEO,開始了他的新一輪創業。

為大眾做好資產管家,被動式投資為用戶更合理配置資產

李治國以天使投資人的身份,擔任挖財CEO以來,挖財完成了累計1.3億美元的B輪融資,全資收購老牌信用卡社區“卡窗”,戰略投資美利金融,推出“挖財寶”、“挖財錢管家”、“挖財信用卡管家”、“快貸”等系列App。

在這份成績單的背后,是李治國忙碌的身影。就如前不久出席挖財與咕咚的戰略發布會,在杭州與北京這一千多公里也是連夜奔波。除了身份轉變之后的忙碌外,他坦言最大的感受是面臨的責任感越來越重。

“做投資是幫富人管錢,有太多的金融機構在做,但是為大眾用戶服務的非常少,能夠服務好的更少。對富人來說,十萬二十萬都不算什么,但是對大眾用戶來講,就算放幾萬幾千進來,都可能是全部。”在看到上億用戶的數據之后,李治國更堅信挖財選擇的道路是正確的,“我們通過App,讓用戶在使用過程中不斷地去訓練,不斷提高理財的財商。”

從記賬理財到資產管家,李治國認為這很自然,“挖財從6年前開始的時候就是記賬管錢的工具,會去替用戶管數據、管資產、管財富,財富管理是我們的初衷。只是后面我們做理財,覺得這些要跟金融緊密結合在一起,用戶才能更低門檻去用?,F在我們回過頭來看,我們要把管錢和理財更好地結合在一起。”

在如何做好用戶的資產管家,李治國認為要分三步走:

第一要還原用戶現在的資產,讓用戶知道自己的資產配置,給用戶做個診斷;

第二要知道用戶的理財目標是什么;

第三,就是希望給用戶提供基于大數據、個性化的建議,去建立或者優化用戶的投資組合。

就在前不久,最新版挖財記賬理財App上線了資產賬功能。該功能可以根據用戶的記賬數據、資產數據以及風險偏好測試,通過大數據運算及專業理財顧問的介入,向用戶推送個性化的個人資產報告和專業的資產配置建議。

李治國認為挖財在資產管理上有一定先發優勢,“我們踐行的時間是比較早,還有就是我們有管錢的工具,新功能是可以還原資產、給資產體檢,理念是passive investment(被動式的投資),根據用戶的風險承受能力、投資喜好等,建議一個投資組合。”

現在挖財已經可以綁定證券的賬戶,可以看到股票的實時行情,顯示個人資產每天的回報。在海外資產以及海外投資上,挖財也已開始布局。

“客觀原因,很多用戶是有出國旅游、讀書、治病等需求,此外,大趨勢是美元在升值。”李治國表示,“我們會先從股票交易開始,之后就是提供海外資產配置,最后是開通美股港股交易。”

發力消費金融,依賴場景的消費在信用體系完備之后會消除

挖財與跟美利金融、咕咚合作,都是消費升級,是3C產品、二手車、運動的消費場景與理財的結合。“現在消費金融也確實比較火,在傳統金融行業,對老百姓來說都是大宗商品,如房子、車子,但是現在電子產品、旅游、教育等,只要對用戶來講是相對大宗消費的,都能有相應的金融產品去服務。”從李治國的回答中可以看出挖財在消費金融的布局才剛剛開始。

消費金融通常會遇到兩大難點,一是推出產品模式比較單一,以分期為主,二是極度依賴場景,對此李治國表達了他的看法:

在消費金融方面,分期是一種解決辦法,但絕對不是唯一。比如租房,就是每個月分期的,還有如挖財也有提供一次性借款的產品。每個行業都會有不同的解決方案,一定是要跟消費場景結合的。

現在做得比較好的如校園分期,行業可監控,比較容易做,但是這恰恰反映了中國在征信和信用建設上的不完備。如果完備的話,就不用在乎場景了。場景是一個很好控制風險的手段,也是獲客的來源,短期內會更容易做,但是長期來看,等信用體系越來越完備,可以不依賴于場景。

互聯網金融變革,互聯網方式必不可少,財富之城是殊途同歸

互聯網金融在整個金融的變革和提升過程中,會起到更加重要的作用。其實中國的金融需要改變優化的更多,從資金端來講,大部分的用戶的理財意識、財富管理的意識需要提升,另外一個方面,從資產端,無論是個人還是中小企業,都還面臨融資難、成本高的問題。

李治國認為,只有互聯網能夠更加透明、更低成本地將這兩個人群連接起來。就在兩個星期前,李治國前往硅谷、舊金山拜訪了二十多家互聯網金融公司,包括Personal Capital、Wealthfront等。“Lending Club首席風控官告訴我,他們沒有線下的團隊,都是互聯網化的方式去做。我們挖財有600多人,其中有一半是技術、研發產品相關人員,一直努力在用互聯網的技術去優化。”

在應用市場,可以看到挖財已經發布了 “挖財記賬理財”、“挖財寶”、“挖財錢管家”、“挖財信用卡管家”、“快貸”等系列App,相比于螞蟻金服至今才推出“支付寶”和“螞蟻聚寶”兩個產品來看,挖財的產品數量著實不少。

“金融其實有很多細分的需求,記賬、借貸、理財等,為此挖財發布了多個App。這些App雖然看上去功能各不相同,但是后臺的會員體系、模塊等都是相通的,成本并沒有增加太多。”李治國解釋到,“最重要的還是用戶體驗,要讓用戶以最便捷的途徑,解決最緊迫的需求。”

在挖財內部流傳著一個“財富之城”的故事,所謂“財富之城”,是指為用戶做好全方位的資產管理。用戶通過解決當時最緊迫的需求那個城門進來,之后會駐扎在城里,當有其他需求時,可以在城里解決。挖財每推出一個App都像是在這座城池開了一個新的城門。

例如用戶想買理財產品,那就從理財產品那個城門進來,進門就能買到。在買完之后就會出現持倉,用戶想看每天有多少變動,這個管理其實就是管錢。無論用戶從哪個城門進來,最終都會回到管錢這個根源上來。作為企業來講,要把體驗做到最好,就是要讓用戶從最近的城門進來。

李治國認為現在挖財開的城門還不夠,計劃把之前收購的信用卡社區“卡窗”等也單獨做成App,讓更多的人能夠進入“財富之城”。

行業洗牌不可避免,互聯網金融發展空間巨大

“國家在最近幾年一直是開放的態度,在硅谷,傳統跟新興金融業公司都聚集在一起, 這是一個創新的集合地,就像我們在中關村,很多創新的互聯網公司聚集。”李治國認為,“創新是讓行業、公司充滿活力。”

但是在創新的這個過程中,會有一些企業因為理念、管理等不同的問題,對這個行業造成一定的損害,像e租寶之類的公司會被淘汰。但是在這之后監管會成熟,行業會洗牌,那活下來的公司就是既能有所創新,又積極推進行業發展。

“挖財到現在沒有線下的團隊,我們的成本就很少,都是通過App工具,這個成本的降低是互聯網對金融的提升和創新,這條路走下去,未來兩三年我認為中國會出現一批互聯網金融公司,這個空間非常大,像螞蟻金服、陸金所等這些都是非?;ヂ摼W化的,而且都是快速發展起來的。”李治國對于中國互聯網金融的空間非??春?。

最后,李治國感慨道,“培育大眾理財投資是一個緩慢的過程,信任感是一方面,基本的理財的觀念還要一步步去培養,我們覺得有責任讓用戶養成資產管理的意識,把自己的財富打理好。”

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