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關于打造最小可傳染產品的幾點小建議

如果有人想開發個產品,第一步首先要作什么,隨便找個創業者,估計都能答上來,“最簡可行產品”嘛。它指的是“一個這樣的包,里面包含一些產品最基本的屬性,使得其足夠部署”。這是一個不錯的策略,可以在真正投入把產品開發完整前對市場和消費者的測試。

此外,我們來看一下,近期社交媒體上的動向,這些給我們的啟發是“口碑營銷”的魔力。在這種情景下,僅僅只是專注于最簡可行產品,可能遠遠不夠,特別是很多重運營類產品,最簡可行產品可能僅僅只是一個網頁;這時候僅僅只是構建“最簡可行產品”就有問題了,想想,如果我們用火箭把一只機器人發射到火星,不考慮火星上的氣候,結果會怎樣?

“只關注最小可行產品就像是把機器人送上火星。所以我們不僅要關注造機器,更要關注機器實際運行的環境?!?/p>

失敗是成功之母,但是失敗不一定能演化出成功的產品;而對于一個成功的產品,它需要變得流行,因此產品本身還應該具有“傳染性”。在迭代進行過程中,我們每次都對產品做出改善,同時,我們也應該考慮到產品的“傳染性”。通常來說,有人會用k-因子來度量(k-因子是兩個指標的乘積,k = i*c,i是每個客戶發出的邀請數,c是每個邀請帶來新用戶的轉化率,比如一個新用戶邀請了5個好友即i = 5,五分之一的用戶轉化為新用戶即c = 0.2,那么k = 5 * 0.2 ),也有用行銷分析的手段來度量。

最小可傳染產品

最小可傳染產品,也就是最簡可行產品之上增加“傳染性”后的產品。當然產品本身這時的設計應該達到相對較高用戶接受度級別。這個時間點,保持和提升話題傳播的勢頭,是一種行之有效的辦法——這法子甚至應該相比其他的改善產品本身等更優先一些??纯聪旅孢@個圖中的幾個應用,產品越新,增長曲線越陡峭,意味著增長的加速度越快。結論是,產品的“傳染性”正變得越來越重要!

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那么,如何啟動呢?社區里面有些討論開始發現“最簡可行產品”可能會失敗,當然可能的原因之一是“錯誤的價值主張”同時“沒有找到正確的早期接受者”。有幾步相對安全的建議,幫你關注于“最小可傳染產品”:

1、故事。講一個用戶愿意分享,或者告訴他朋友的故事;用戶可能會告訴他的朋友提供的價值比其他的服務更好。


2、研究用戶。深度研究用戶,特別是早期接受者,如果做得好,這些人會幫你到處“打噴嚏”的。

3、嘗試深入了解你自己的細分市場,以及目前混跡在這個圈子里的其他競品。

4、打造一些渠道,跟新加入的客戶建立聯結,至少打個簡單的招呼。

不過打造這四個步驟,創業技巧和知識必不可少,我們稱這個過程叫“冷啟動”。最后我想說,在當今的創業環境里,光有“最簡可行產品”和驗證,尚且不足以支撐創業成功;我們需要深入分析當前形式;而打造“最小可傳染產品”,團隊要做的是抓緊消費者從而給消費者帶來必須的增長。一旦開始轉起來,團隊一定要關注產品如何進化,除了其本身,還應該關注潛在用戶是如何接納產品的。我們需要迅速,持續的改進,產品才能達到預期的增長級別。當然,這是需要智慧的,這跟變戲法類似,手頭的資源有限,如何用最小的資源打造一個有價值的產品,同時還能賺到目標用戶的眼球。


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