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2016年想做農特產品微電商?門都沒有!

一年又一年,轉眼就要農歷過年了,是時候提交總結了。不知道2015年的微商們,成績如何,如果不介意的話,秀出你的微信或支付寶收入截圖吧。讓我等還沒觀過世界的人開開眼界。

2015年,我所做的事

我覺得,很大一部分微商的收入應該是比我多很多的。所以,我就不再此自討沒趣了。還是來說說我自己在2015年所做的事吧。

2015年,我一直在做一件事,那就是我的農特產品微電商項目。一直在看我文章的朋友,應該知道,我之所以能夠有這么多文章可以分享,其實都來自于我自己在微電商方面的經驗之談。這個經驗,就是自己做農特產品—臨安山核桃,這種堅果之上的領悟。

或許你會疑問,為什么選擇農特產品,是不是覺得現在微商不好做了,尤其是面膜化妝品保健品啥的,沒人買,你才來做吃的?這個問題的答案,其實在我之前的一些文章里就已經說過了。

我做農特產品,尤其是臨安山核桃,從2010年大學就開始了,那會,只是小打小鬧,走的是同學老師,再后來,走的是淘寶。所以,當微商興起之后,必然繼續選擇堅果作為主打產品進入。而且,在我2014年底給王爺府會員講解自己對微商看法的時候,也已經提到,不管當時的微商代理模式多賺錢,最終只能走向失敗。任何產品沒有零售渠道,沒有達到消費者手上,就不能叫產品,只能叫模式。模式是什么,是看不見摸不著的。

那么,我為什么還是選擇微商這么被人詬病的渠道進入呢?因為,我覺得,微信確實是個好的渠道,只不過,在微信里,“微商”是不行了,但是,微電商,甚至是移動電商,沒有不行。

另外,從做生意的角度來說,是以最小的投入產出最大的價值。很顯然,微信是一個很好的方式。尤其對于年輕創業者來說,沒有比免費的東西更好了。一個免費的公眾號,一個免費的微商城,在加一個產品,就能將玩微信的人變成你的用戶(或者是粉絲),如果你給點好處(比如,來點促銷),或許就能變成你的客戶。關鍵問題是,這些粉絲,是長期積累在你賬號上的,一般情況下,在用戶越來越多,轉化肯定也是越來越好的。所以,變成客戶,只是時間問題。甚至,不用公眾號,不用微商城,直接一個不記名不實名的微信號,就能一統天下的生意,多么逍遙自在。

2015年,我所經歷的事

我從2014年初開始涉及微信方面的事情,比如建立微電商之家公眾號(ID:share009),從開始的以微信營銷為熱點到后來的以微商為主要關注點的轉變,我都看在眼里。在那會,其實,微信營銷確實是一個很好的方向,那時候的微信營銷,真的算是以公眾號為基礎的營銷。當然,也有了一些以朋友圈為基礎的微商,但是,那時候,還不多,做的人都發財了。

所以,我在差不多做了1年半之后,離職自己去創業了。

為什么選擇這個時候創業?

首先,算是年輕人的沖動吧。在我看來,創業要么盡早,要么盡遲。盡早,因為你沒有任何負擔。你沒有結婚,沒有孩子的壓力。沒有買房買車,沒有還貸的壓力。一個剛畢業1年的工作者,如果去創業,雖然失敗的風險很高,但是,收獲的經驗肯定是比早九晚六的上班族多得多的。這些經驗,足夠讓你成為更加強大的人。盡遲,因為你已經沒有了生活的壓力。你已經結婚生子,買房買車,在某個領域已經做出了比較大的成績。但是,安逸穩定的工作,肯定不是你想要的,所以,你會選擇繼續創業,為了那個夢想而戰。當然了,這個時候的創業,成功率是會大很多的,甚至也有可能一炮而紅。比如小米的雷軍,41歲創立了小米,一炮而紅。就算馬云,也是在35歲才開始做。

其次,對于這一年多來的微信事情,算是趕在了前頭吧。我從0開始做微信公眾號及私人號,一直做到現在的上萬,感觸很深。在這個移動互聯網時代,任何APP,都在以微信為渠道在做推廣。所以,如果能夠抓住這一波紅利,那么,在未來,哪怕就算和微博一樣,從頂峰下來,也有其利用的價值,更何況,以目前的發展,微信并不會出現特別的衰退。因為PC端有QQ,QQ已經發展10多年,一直到現在,用戶量只增不減。那么,在移動端有微信,在短時間內,也只會只增不減。

再者,畢竟自己一直算是在電商方面工作,對于微信這個推廣渠道,還是很感興趣的,甚至想讓他成為一個電商平臺。事實上,微信也是在這么做的。除了推出微信小店之外,還接入了京東,給了二級入口,還有大眾點評和美麗說等電商類平臺。所以,按照這么看下去,未來的若干年,肯定是會有大作為的。哪怕現在大家只是停留在社交方面,未來的事,誰知道呢,機會總是留給有準備的人的,成功總是留給那些早期用戶的。

所以,我在8月初,果斷離職了。開始了我自己的事業。

但是,創業并不是那么簡單容易的。

具體的一些困難,留在下面講,這里先講微商在這段時間內遇到的問題。

這2015年5月,那會出現了一個分水嶺。我在2014年底建立王爺府社群,那時候,微商算是瘋狂的擴張階段,滿屏都是招代理,秀收入這些誘惑性的圖片。野蠻的擴張,肯定會出現問題。5月,央視報道了很多微商負面的新聞,一下子就將微商從美好愿望里拉到了最底層。那些小白微商,直到央視播出之后,才覺得,這是被騙了。

基于這樣的一個環境,很多微商及團隊的業績開始大幅下降,甚至解散。當然,還有比較聰明的團隊,還是在做。他們做了轉型,比如,開發一個系統,開始利用三級分銷做產品。然后,繼續以原來的模式忽悠微商加入。最終,這個模式,到目前為止,也很少有人過問。

不過,在這個過程中,有個公司讓我印象深刻,那就是微盟。在轉型的路上做的很好。到目前為止,微盟旗下的萌店,已經具有相當的影響力。這個算是接入正規的微商學習的榜樣。

2015年,賣面膜,賣護膚品的,也已經開始轉型。更多的人開始關注食品零售及土特產這方面。但是,我告訴你,農特產品絕對不是那么好做的,也不是說轉型就能轉型成功的。

農特產品,你所不知道的坑

前面說了,我一直在做臨安山核桃這個特產,一方面,是因為我有這個貨源,另外一方面,在微信賣貨最前期,大家都在做護膚品啥的,賣吃的會比較有特點。另外,我不跟風,我一直在堅持著自己的腳步,一步一步的在走。所以,哪怕就算現在出來一個微賣平臺,賺錢是淘寶的10倍,我也還是會繼續做我的農特產品,量大的話,根據需求,除了臨安山核桃,我可以擴充品類。

在我做淘寶那會,上傳寶貝,就遇到過一個問題,作為食品類產品,需要填寫QS,也就是食品生產許可證。

從那個時候開始,我知道了,食品如果做大了,肯定需要很多資質。

為什么我會說做大了才需要?

這個問題,我想很多人比我還清楚吧。做微商,你在家做的蛋糕,你肯定做好直接發給客戶了。如果你每天做10個蛋糕,你還能輕松應付,如果每天做50個蛋糕,你就應付不過來了,那么,你就必須招人。就算你招人了,做出了百萬的業績,如果哪一天,你的客戶吃出了問題,然后你沒處理好,投訴到工商局了,工商局一查,你沒有任何資質,那么,屬于無證生產與經營及銷售,根據法律違法生產經營的食品、食品添加劑貨值金額不足一萬元的,并處二千元以上五萬元以下罰款,貨值金額一萬元以上的,并處貨值金額五倍以上十倍以下罰款。

所以,做食品,首先要解決的就是各類執照證件問題。

那么,對于微商來說,大部分人是沒有能力獲得這些執照的。就拿最簡單的個體工商戶執照來說,你需要經營場地,一個場地,總要租吧。你的自住房,又不能當經營場地。所以,租房又是錢,像我們農村鎮上,一個20平米左右的沿街商鋪,一年的租金也要2萬。更何況,生在城市里的,起碼也要十幾萬啟動資金。

就算你搞定了個體戶執照,你也只能選擇食品的流通許可證,做批發或者預包裝食品。也就是你路邊超市看到的,他們只能把包裝好的產品進貨來,然后原樣賣出去。你是沒有權利進行重新包裝的。

當然,在執照及資質方面,還有很多需要注意的。在此就不一一詳細敘述。

反正,你要知道,做農特產品或者吃的,在資質上,沒有你想象的那么簡單就好了。

如果你的資質執照通過了,那么,你還得確定你的包裝,確定你的品牌。

不過,我想,大部分微商,其實都是只是做一陣子,包括我自己,在賣山核桃的過程中,也只是賣半年,然后,會根據季節的變化,尋找適應季節變化的產品進行銷售。

我從7月份開始,就注冊了自己的公司,租用了辦公場所。畢竟,在未來,想做成品牌,或者讓大家更加信任點,我必須做的更加規范。所以,注冊公司之后,辦理食品流通許可證,然后簽訂QS代理協議。這樣,在你的產品包裝袋上,才會出現完完整整的產品信息。

所以,當2016年你選擇做農特產品的時候,先考慮清楚,你的產品,是否符合衛生標準,健康標準。

其次,你再思考清楚,你的產品,是否能夠很方便的運輸。尤其是對于像辣椒醬或者灌裝水蜜桃這種很容易破碎的產品來說,你是否已經做好相應的準備。

再者,你是否有長期做下去的打算。這個是很關鍵的。為什么微商發展的這么快,但是,當央視揭露之后,卻返現真正賺錢的沒有幾個,除了模式之外,還有很大一部分原因就是因為從業者都是兼職,都是不會做生意的人,一心想著天上掉餡餅的那些人。所以,當他們賺不到錢之后,0門檻的進入,0門檻的退出,逍遙自在。

其實,還有很多可以講,今天就不展開了,下一篇再詳細講解我是如何做這個農特產品臨安山核桃的。在過去的時間里,我基本上一個月銷售額在5萬左右,雖然不大,而且,還是處于虧本狀態,但是,我覺得,這是個開始,而且是事業的開始,因為,我一直在堅持,堅持在這個領域,這個項目,這個產品上,這就足夠了。

【我是王爺,但不是微商,只是一個杭州移動電商創業者】

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